ＤＭ雜志的格局正在發(fā)生很大的變化，故事也很多，＜中堅(jiān)到達(dá)＞ＤＭ的黑馬！
《大染房》現(xiàn)代都市版——《中堅(jiān)到達(dá)》的起源于崛起
廣告圈內(nèi)素來有“金九銀十”之稱，第二年的廣告計(jì)劃開始了緊鑼密鼓的制定了；今年的金秋十月，同往年的一樣繁忙著，但是有一則消息卻把廣告圈內(nèi)掀起不小的波瀾！這則消息是：自2005年10月起，北京、上海、廣州各地客戶陸續(xù)收到了一份聲明：
聲明稱：投放《目標(biāo)廣告》的客戶預(yù)付款最低可享受《目標(biāo)廣告》一折優(yōu)惠價(jià)。有效期2005年10月至2008年12月。
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商場永遠(yuǎn)都有很多的故事，也許就象電視劇《大染坊》中“飛虎戲美人”事件一樣，由于個(gè)人商業(yè)誠信問題改變了原本完美的合作格局，損害合作的利益，破壞了品牌形象，但是它卻成就了一個(gè)新的產(chǎn)品！演繹著商場的神話！
大背景： DM（direct marketing免費(fèi)直投雜志，）
它是一種營銷方法，目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的15％，一些大城市，例如紐約、倫敦等大型經(jīng)濟(jì)城市的市場占有率已達(dá)到20％。目前，DM在國內(nèi)市場中，除大量的單片外，雜志為最具體系的DM媒體。作為一種新興的媒體，DM廣告成為一種新的廣告媒介。1998年左右，DM剛剛在中國出現(xiàn)的時(shí)候并不被看作媒體，只是被叫做固定形式的印刷品。那時(shí)的DM又稱直接郵寄廣告或直投廣告，通過郵件遞送服務(wù)，將特定的信息直接遞送給目標(biāo)對象（潛在顧客、個(gè)人或企業(yè)）的各種形式廣告。直投廣告以其有效的針對性和可量度的準(zhǔn)確性等長處，近年來逐漸受到企業(yè)親睞。
DM廣告形式目前只占到我國廣告市場近1％市場份額，與國外相比，DM媒體的成長空間巨大。雖然國內(nèi)的DM媒體是在起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾、并具有針對性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。這種直投媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，媒體和商品信息合二為一，媒介和內(nèi)容高度統(tǒng)一，使雜志的受閱率提高，它的讀者就是商品信息的接受者，從客觀上說，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，能起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。因此，對DM媒體來說讀者群（即發(fā)行渠道）的定位與讀者群數(shù)據(jù)庫的精準(zhǔn)就成了成功的關(guān)鍵。
目前全國各地的DM媒體雖然還沒有很準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但已不下數(shù)百家。但是目前能夠跨省市發(fā)行的DM媒體，全國只有一、二十家，其中北京、上海、廣州、武漢比較集中。比如，在北京、上海地區(qū)發(fā)行的《生活速遞》，《中堅(jiān)到達(dá)》在北京發(fā)行的《XX廣告》，在廣州發(fā)行的《生活元素》，它們的共同特點(diǎn)在于發(fā)行較早，并集中在高檔社區(qū)，在不斷的發(fā)展中了自己的發(fā)行公司，形成立體完整的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。在這種背景下，北京發(fā)展比較成熟的北京《XX廣告》同樣也考慮到全國的戰(zhàn)略目標(biāo)欲在上海發(fā)行，欲成立股份公司開拓《XX廣告》上海版圖 。
《XX廣告》大上海版成立與發(fā)展：
在北京《XX廣告》欲發(fā)展上海市場的當(dāng)口，經(jīng)圈內(nèi)朋友的介紹，北京公司的控股人乙和上海一家公司的控股人甲認(rèn)識并協(xié)商成立股份公司，共同經(jīng)營《XX廣告》。
股份公司是自2003年初成立的公司，股東是由北京公司的控股人乙和上海一家公司的控股人甲共同組成，甲為企業(yè)法人兼執(zhí)行董事，乙為董事會監(jiān)事。股東雙方合作出版及運(yùn)營《XX廣告》。同時(shí)協(xié)定“股份公司是《XX廣告》擁有正式及唯一的授權(quán)，是《XX廣告》大上海地區(qū)唯一合法的使用人及發(fā)行人”。
2003年3月雙方合作出版了第一本《XX廣告》，以月刊的形式在大上海地區(qū)發(fā)行投放運(yùn)營，當(dāng)經(jīng)過甲一年的苦心經(jīng)營，《XX廣告》在上海地區(qū)逐漸打開了知名度，并建立了健全的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，成立的上海目標(biāo)數(shù)據(jù)中心，并充分的利用渠道的數(shù)據(jù)營銷的方式在上海市場短時(shí)間內(nèi)打開市場，《XX廣告》已經(jīng)初步得到了上海市場的充分認(rèn)可，在市場上已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)穆曌u(yù)和認(rèn)知度。這期間，合伙人乙托口北京繁忙基本不來上海履行義務(wù)。
亂之初——
2004年5月份乙到上海突然要求合伙人甲讓出所有股份。表示若不同意則會利用其股東身份迫使合資公司破產(chǎn)。并聲稱其擁有七種武器來對付甲，勒令甲24小時(shí)內(nèi)接受其提出的蠻橫要求。甲會如何應(yīng)對呢？
遇人不殊——陰謀形成于……
按2004年前國家工商總局相關(guān)規(guī)定，承辦DM媒體雜志的廣告公司必須在當(dāng)?shù)刈詽M一年以上才有資格，通過事后了解到乙的上海公司成立于2003年5月，也就是目標(biāo)上海公司運(yùn)營剛開始的兩個(gè)月后乙就在上海市閘北區(qū)注冊，其股東股份配置跟其控股的北京公司配置完全相同，至2004年6月正好注冊滿一年，取得在上海的辦刊資格，讓人不得不聯(lián)想這是個(gè)策劃好的陰謀；當(dāng)雜志運(yùn)做一年后；我們度過最最艱難的創(chuàng)業(yè)時(shí)期的時(shí)候；在我們已經(jīng)擁有上海DM雜志這個(gè)市場份額的時(shí)候，乙前來摘桃子了。
控制形式秘籍——七種武器
“武器”一、終止合作：在此期間乙單方面停止了《XX廣告》2004年6月刊的雜志印刷（注：自2003年3月——2004年5月刊物印刷均經(jīng)北京目標(biāo)印刷，收取印刷費(fèi)用），單方面停止同股份公司的所有合作，包括之前所有以《XX廣告》名義簽訂的上海北京兩地廣告合同，并扣留所有印刷菲林妄想使正常經(jīng)營的上�！禭X廣告》一下陷入癱瘓狀態(tài)；
“武器”二、挖空業(yè)務(wù)人員：乘甲出差香港期間，帶領(lǐng)北京目標(biāo)六個(gè)骨干前來，謊稱甲已答應(yīng)所有條件。并退出公司，以搬家名義抽空公司所有業(yè)務(wù)人員，包括業(yè)務(wù)總監(jiān)，編輯及行政人員，使得上海XX成為一個(gè)無員工運(yùn)作的空殼公司；
“武器”三、商業(yè)恐嚇：在此期間，乙還散布謠言，并指示其爪牙丁以全體北京4A公司名義會封殺甲本來的上海電視業(yè)務(wù)來威脅合伙人甲，欲達(dá)成其目的；
“武器”四、發(fā)行第二本《XX廣告》以擾亂市場：同時(shí)乙跟其多年的朋友丙以乙的上海公司的名義在上海出版發(fā)行了另一本《XX廣告》刊物，在上海地區(qū)發(fā)行并進(jìn)行招商活動(dòng)。惡意的在上海市場內(nèi)公開宣布股份公司所經(jīng)營兩年的《XX廣告》為非法刊物，還向《XX廣告》大上海版的所有廣告投放客戶索要廣告費(fèi)用，并在上海重要報(bào)紙上面登載所謂的授權(quán)乙的上海公司為唯一合法性的聲明；
“武器”五、向公安誣告：污蔑甲在經(jīng)營過程中貪污公司財(cái)產(chǎn)，并向上海市公安局報(bào)案，要求立案偵察；
“武器”六、向工商誣告：乙到上海市工商局誣告上海目標(biāo)經(jīng)營非法，要求立即停止發(fā)刊經(jīng)營，并在由上海市盧灣區(qū)工商所執(zhí)行詢問，聲稱關(guān)閉上海XX；北京XX及其相關(guān)子公司利用國家對DM類媒體的法律法規(guī)的空隙，使用商業(yè)的欺詐手段，謊稱北京XX廣告有限公司和股份公司的合作已經(jīng)在2004的6月開始中止，不再獲得使用授權(quán)，并謊報(bào)股份公司經(jīng)營兩年多的《XX廣告》為非法刊物；
“武器”七、向法院誣告：乙利用其商標(biāo)所有權(quán)是北京XXX廣告有限公司為由，狡辯自己與甲的股東協(xié)議僅代表個(gè)人不能代表公司，因此不產(chǎn)生法律效力。到上海市第二中級法院起訴控告股份公司（甲與乙為股東）非法使用特有標(biāo)志及《XX廣告》名稱。
沉默與包容無法得到的理解——協(xié)調(diào)里程
面對如此的卑劣行徑，甲仍然以坦蕩的胸懷，多次主動(dòng)約請乙見面商談，希望能在分歧上面能達(dá)到諒解，并表示要做好一本雜志很難但是要?dú)囊槐倦s志很容易，認(rèn)為乙這樣的方式只能把剛剛做起來的雜志推到死胡同里，但是甲的寬容和大度換來的是乙蠻橫和變本加厲。把甲的這種寬容是當(dāng)成軟弱，為此乙在個(gè)人利益最大化的前提下拋棄法律與道義于不顧，追求著他的所謂的成功。經(jīng)常以成功者自居的乙曾在其北京《XX廣告》雜志上注解成功的定義為：眼光加手段。
抵制中的艱辛——辛路歷程
面對乙瘋狂的突然襲擊，面對這自己苦心經(jīng)營的成果將要活生生的被人奪走，面對受到重創(chuàng)的公司，甲表現(xiàn)出了他超人的勇氣，“威武不能屈”在這位曾為大學(xué)教師的儒商這里得到了最大的體現(xiàn)。甲就一句話，“我不會屈服，否則在以后某個(gè)夜晚醒來后將不再能安睡塌上”！
那些艱難的日子里，甲經(jīng)歷了他事業(yè)上第一次大的磨難。他面對合伙人的背信棄義與喪心病狂，親自栽培部下的紛紛跳巢與倒戈；不明真相客戶的集體撤單；結(jié)發(fā)妻子的不斷抱怨；他默默地?fù)?dān)起重?fù)?dān)，在周圍疑惑和不解的眼光中繼續(xù)他的抗?fàn)帲嘈耪x長存，他相信自己的堅(jiān)持必定能取得勝利，所以他坦然的去了從未去過的公安局、工商局、法院，他把事情的真相如實(shí)給相關(guān)部門匯報(bào)，并提交了書面的說明及相關(guān)材料來證明清白，經(jīng)過幾個(gè)月的調(diào)查、取證，各個(gè)執(zhí)法部門的負(fù)責(zé)人了解事實(shí)真相后都給予了甲道義上的很大的支持，一切如他預(yù)料的那樣，正義的天平是站在他的一邊，正如公安局的負(fù)責(zé)人了解事情的真相后留下了一句話“這個(gè)人是垃圾癟三，要相信正義。。�！保�
2004年6月乙的新的合作伙伴丙在不明真相的情況下同他進(jìn)行了合作，在經(jīng)營了半年個(gè)人虧損了70多萬人民幣后，同乙徹底的鬧翻后離去，出演了另一場鬧劇。
不在沉默中死亡就在沉默中爆發(fā)——長劍出鞘
2004年12月，在收齊了所有證據(jù)后，股份公司法人甲正式對違約方：乙控股的北京兩家公司、乙的上海公司及其控股人乙侵權(quán)及違約行為提出法律訴訟。要求其立即停止侵權(quán)；公開道歉及賠償損失300萬元人民幣。
清涼寺的鐘聲-----2005年9月23日暗箭被斬落
就北京XXX廣告有限公司與上海XX股份公司（以下簡稱“上海XX公司）商標(biāo)及《XX廣告》使用權(quán)侵權(quán)案，2005年9月23日上海市黃浦區(qū)人民法院判決：（2005）黃民三（知）第20號
后記：
甲說：報(bào)復(fù)這兩個(gè)字太個(gè)人情緒化了，沒有商業(yè)價(jià)值。一切都已是過眼煙云了。
《中堅(jiān)到達(dá)》似鳳凰涅磐獲得新生，正帶著眾人的期盼，展翅飛向明天！
幾位《XX廣告》老員工 2005-10-14